钢铁是工业的粮食，钢铁行业率先探索工业互联网，能够在一定程度上帮助整个行业快速的提高生产和流通效率，帮助行业更快的转型升级，进而推动下游各个以钢铁为主要的组成原材料的行业更快、更高效地发展。

　　主持人：各位网友，大家好。欢迎收看新华会客厅。今天我们邀请到找钢网创始人兼CEO王东，与我们一起回顾2017年钢铁业的热点和过去一年找钢网的发展历史。您好，王总。

　　主持人：今年国家发布了不少支持工业互联网发展的政策，您觉得发展工业互联网对中国工业经济的转型升级有哪些重要意义？

　　王东：谈“工业互联网”我们第一步要定义什么是“工业互联网”？工业互联网是与消费互联网相对应的，是解决工业材料从生产端到终端购买链条中的链接问题。比如说在消费互联网场景里，消费的人在网上下单到快递员送货上门，看似简单的过程，背后有很多基于互联网为核心的供应链管理体系。

　　工业互联网逻辑是相同，比如客户想购买钢材，一个看似简单的行为，其背后需要一套以互联网为核心的工业链管理体系：从生产制造到仓储管理，到货物运输，再到到售后；其间还包括了仓储、加工、金融等各项服务。把这些服务通过互联网链接在一起，才能称为“工业互联网”。从这个定义来看，工业互联网能让生产端到终端的整个链条中每个环节的资源和服务高度聚合，以市场为导向，提升整体效率，从而避免了各自为战、重复浪费的情况出现。因此，现阶段全力发展工业互联网势必会给中国工业经济的转型升级带来关键的影响和推动。

　　钢铁是工业的粮食，钢铁行业率先探索工业互联网，能够在一定程度上帮助整个行业快速的提高生产和流通效率，帮助行业更快的转型升级，进而推动下游各个以钢铁为主要的组成原材料的行业更快、更高效地发展。2015年找钢网成立了一个孵化基金名为“胖猫创投”，通过几年来接触到的大量创业项目来看，钢铁行业下游领域已有类似于找钢网这样的勇于探索商业模式的公司进入，这是明显的趋势。所以，我的判断是：钢铁行业上游做好，能引导下游发展，未来一段时间，互联网会切入到工品、大建材等领域。以找钢网为代表的工业互联网公司崛起会引领工业互联网行业的发展，进而对中国整个工业转变发展方式与经济转型有较好的推动作用。

　　主持人：工业互联网是把整个链条整合在一起，对采购方和生产方有一定影响。那么普通百姓是否也会受到工业互联网发展的影响？

　　王东：工业互联网的发展会影响到工业品的生产、价格和流通，而工业品生产和价格变革会间接影响到日常消费者。例如，楼房是由钢材等工业材料组建而成的，我们日常使用的笔记本、手机等也需要很多钢铁材料。可以说钢铁这种工业材料是无处不在的，会嵌入到所有人的生活中。如果工业互联网发展对钢铁行业的流通、价格产生一定的影响，必然会间接地传导消费者端。

　　王东：过去几年时间里，钢铁行业的供给侧结构性改革取得了非常大的成绩。例如2017年，我国的钢铁出口量减少了几千万吨，但中国的家电、工业制品出口量增加很多。这说明铁元素在中国的出口形式与过往相比出现了较大的变化：此前，铁元素我们是加工成钢材，以原材料为主出口的；而今，铁元素在中国先变成钢铁，再生产出家电等产品做出口。我们从澳大利亚、巴西引进铁矿石，然后冶炼出钢铁，钢铁再演变成各种各样的产品，流向全世界各地，铁元素的附加值大幅度提高。从出口角度来看，这两年供给侧结构性改革成效是非常显著的，钢铁出口量往下走，但其他铁元素制成品以高的附加价值的形式出去，这是最好的结果。

　　王东：这肯定是一个趋势。此前钢铁大国是美国，后来变成日本，现在中国是世界最大的钢铁生产国。在过去约20年时间里，我国的钢铁产量一直是全球第一。由于中国钢铁优势产业地位的形成，下游衍生出大量以钢铁为原料的工业制品产业。因为离钢铁企业近，这些产业的供应链效率很高，优势是其他任何国家都无法替代的，中国制造业大国也是其他几个国家无法替代。所以我的预测是，在供给侧结构性改革的政策环境下，在“一带一路”的背景下，中国的出口结构会调整得慢慢的变快，效益会慢慢的明显，高的附加价值产品出口会呈现慢慢增长的趋势。

　　主持人：我们谈到了互联网，与互联网相对应的一个词汇就是实体经济。过去一个热点就是十九大报告提出了互联网与实体经济融合，您觉得我们的制造业与互联网融合的路径有哪些？

　　王东：融合路径非常多。从制造业产品角度来看，它有一个完整的全链条。例如原材料的采购、生产管理、厂库管理、物流管理、销售管理，还有配套的金融服务、物流服务等。在过去上述的每一个领域都很成熟，但它们之间互相连接高度不成熟。这就产生了经济学上所说的“孤岛”现象。

　　因此，制造业与互联网融合，需要把全链条利用互联网的方式串联起来，让整个行业的全产业链以互联网为核心纽带，从原材料采购一直到终端购买和售后服务，都实现这样的链接。此前腾讯提出的理念是链接一起，找钢网的理念就是链接钢铁业的一切。在这方面，我们也进行了一些探索。目前，找钢网合作钢厂的领导基本安装“钢铁助手”的软件，钢厂决策者能够最终靠这个应用看到它生产的货物在仓库中还是在运输中，都销往了哪些地方；各地方钢材市场价格是如何的；国内各区域的货物材质规格是什么，这一些数据一目了然。这在过去是没办法想象的，而今借助了互联网工具，就能用高效的、线上化的手段替代过去相对低效的线下管理手段，提高内部的管理效率，包括更合理的定价，通过市场导向更准确的安排生产线调节等。

　　主持人：党的十九大提出，我们国家的经济已由快速地增长阶段转向高水平质量的发展阶段，正处在转变发展发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，一定要坚持质量第一、效益优先，以供给侧结构性改革为主线，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，提高全要素生产率，找钢网是不是率先布局了？

　　王东：对找钢网来说，和上游的钢铁厂合作时，我们能更快速地帮助其销售各种各样的产品，能用大数据帮企业进行科学决策，间接地推升了钢铁公司制作效率和物流效率。对下游客户，咱们提供一体化的服务，不管是买货还是出库还是加工，都是提供一站式的服务，也是提高下游使用者的效率。

　　主持人：把供给双方需求和生产力公开透明化。此前您曾多次提到找钢网的发展能够大大助力于行业的转型和供给侧改革，比如说打破信息孤岛、整合全要素、供给侧搞透明化，那我们还做了哪些重要的改革？能否举例说明？

　　王东：2017年，在供给侧结构性改革背景下，拥有丰富轧线能力的钢厂展现出了极好的盈利能力。当看到某种钢材市场价格高的时候，公司能够根据市场情况快速把铁水供给调配给相关的轧线。

　　对钢厂自身来说，它看到的是自身的情况和数据；而对找钢网来说，我们有一百多家合作钢厂，国内主流钢厂基本都和找钢网有合作，所以我们正真看到的是全数据场景。根据找钢网的数据，可以非常清晰的判断下个月、下下个月某一种材料在市场上的情况会是怎样的，供给会增加还是会减少。我们大家可以给很多钢厂提供这样数据服务，提升他们的生产和流通效率。

　　王东：钢铁行业未来会面临有基础利润的竞争环境。总铁水量被控制了，轧线的生产质量、轧线的丰富程度、内部调节效率以及与渠道伙伴合作的程度等都决定了钢厂未来发展和竞争力。

　　此外，当行业有足够利润空间后，钢厂的销售半径会相应加大。以前受限于运费成本，每个钢企都有一定的销售半径；现在钢厂利润提升了，就会扩展自己的销售半径，结果就是行业竞争加剧。此时，钢厂就面临怎么样提高自己的品牌，怎么样应对这样错综复杂的环境等新挑战。

　　王东：是的。比如东北一些大型钢厂，考虑到季节和气候因素，如果局限在东北地区和惯常区域销售，是有很多压力的。2017年，我们曾把东北的钢材通过找钢网的销售经营渠道卖到昆明。我们在全国有44个服务机构，在海外有8个服务机构，通过丰富的渠道，可以把某地区有优势的生产资料和资源以更合理的价格输出到需要它的地方去，打破了原先的地域限制。

　　主持人：2016年，找钢网实现了全面盈利，2017年找钢网经营业绩如何？在产业链各环节上取得了哪些发展？

　　王东：2017年比2016年业绩高出很多，营业收入500多亿，净利润达到了亿级，营收特别是利润同比均实现了大幅度增长。更重要的是，我们的效率在2017年得到了很好的提升。虽然我们业绩生长非常快，但员工数就没有增长，这说明我们的系统自动化服务能力大幅度的提高了。

　　主持人：面对2016、2017年的行情起落，找钢网是如何规避风险取得稳定盈利的？

　　王东：与2012年前相比，过去几年钢铁行业变化巨大，一方面，钢厂和渠道伙伴之间的合作方式出现了变化。目前来说，钢厂与渠道伙伴的结算是以后结算为主，在后结算的情况下，渠道伙伴提供的是服务的功能，风险已经被规避到比较小的范畴了。另一方面，遇到一些需要买断的钢材，我们大家可以用期货实现对冲。另外，企业内部采购、商品、销售三个机构能够高效的配合，这基本上可以规避掉绝大部分风险。

　　王东：做风险管理首选看这个公司是什么性质，如果批发式的公司，规避风险是相对较难；做零售式的公司，规避风险则相对容易。

　　例如2017年，找钢网一年500多亿的营收，这些都是靠“蚂蚁订单”积累起来的，这样我们就有很强的规避风险能力。离客户越近，风险承担接受的能力越强；离客户越远，风险承担接受的能力越差。

　　主持人：目前整个钢铁电子商务行业基本呈现找钢网等多家平台共存的局面，您认为相比较其他电子商务平台，找钢网具有哪些核心和独特的优势？这些优势，又将为行业和合作伙伴发挥哪些价值？

　　王东：在钢铁互联网领域，竞争格局已初步确立，每个公司都有各自的边界，找钢网和其他公司在业务层面上竞争不多，这与商业模式不同有关系。过去几年，我们从始至终坚持做好去中间化的工作，以更少的流通次数将钢厂生产出的钢材销售给消费者。这是我们的初心，我认为这也是互联网的核心宗旨。

　　以往，钢铁电子商务直接去和钢厂谈合作，难度比较大，有些企业放弃了自营平台模式，但我们不怕困难，一家一家钢厂谈，一个一个客户去说服，慢慢积累下来到现在的规模。

　　另外，找钢网和其他公司的区别就是：我们是标准的、纯粹的网络公司，也是主流钢铁电子商务唯一一家由创始人完全控制公司的企业。从历史上来看，几乎所有成功的网络公司都是创始人控制的，这样做才能够确保公司依照企业的价值观和愿景运行，也能吸引到认可这种愿景和使命的人才聚集到平台上来，实现我们的理想。